“主播带货、限量秒杀?”——我不是来看汽车发布的嘛,难道是走错了直播间?2021年4月26日-4月29日,弄潮科技SUV吉利ICON春季限定款的两款车型“炽爱”和“锦鲤”正式发布,上演了一场别开生面的线上狂欢派对,连续四天上新直播惊喜不断,亮点满满。在抢购直播当天,公布售价为132021元,且限量100台的ICON春季限定款仅用时28分36秒便被一抢而空,让人感叹汽车这种大宗消费品居然也会手慢无!
值得注意的是,ICON的新车带货直播突破了传统车企的线下供销模式,更像是一场潮流奢侈品的新品发布会,结合了现代潮流的直播带货模式,ICON与年轻一代消费者之间,共同上演了一场“感知、互动与共鸣”的对话和沟通。
直播模式打破常规 多维度演绎品牌形象
此次ICON春季限定款的上市,既没有选择传统的线下发布会,也不是形式和内容同质化的传统直播营销,而是将直播内容进一步场景化,划分为心动伙伴派对、动感体验派对、神仙联动派对、剁手狂欢派对四个板块,通过四天连续直播,完成对ICON春季限定款整个上市内容的连续性布局。
四个板块循序渐进,多维度内容一一展开,让用户对ICON新车的设计和配置升级有了全新的认识,而各种花式趣味互动体验,带用户全方位体验“宠粉”福利。
在连续4天的直播中,共计8位嘉宾依次登陆直播间,构成“品牌方+用户+专业达人”的直播阵容,强造势、深互动,多维度展示ICON的产品优势和品牌内涵。
整个上新狂欢派对的最高潮,莫过于新车专享权益大礼包的揭晓。除了可以享受分期很动心、质保特省心、上网更随心、老友有诚心等基础权益外,此次购买春季限定款还可再享订车小欢心、保养免费心、潮礼许欢心等专属限定礼遇,总价值高达28021元。心动豪礼七连击,绝对硬核宠粉,让你剁手无忧。
每场直播中,直播嘉宾们组成的捧逗哏组合,就每天的直播主题进行趣味讲解,既有妙趣横生的观点碰撞,也有火花四射的同台KP,在充满轻松、欢笑的娱乐氛围中,拉近了产品与受众之间的心理距离。以泛娱乐为轴,达人们也发挥在各自专业领域的资深属性,以更真实、原生的方式传递产品价值,为产品建立信用背书。
ICON春季限定款上新直播聚集了一批来自汽车爱好群体的深度探讨和参与,让品牌与用户之间建立起更为深度的连接。
破圈联动时尚品牌 凸显潮流精神属性
深谙年轻人喜好的ICON最近更是大玩跨界合作,以新奇大胆的联名合作实力圈粉。这次更是联合国潮女鞋品牌GML,为春季限定款“炽爱”“锦鲤”定制同名同色限量款高跟鞋。凡是参与线上订购吉利ICON 2021春季限定款的车主,即可获赠GML联名高跟鞋,限量100双。在上新直播中,GML联名高跟鞋首次曝光,现场的潮流达人更是惊呼“买鞋送车”,足以见得联名款的精致、高端。
“炽爱”款GML高跟鞋
“锦鲤”款GML高跟鞋
ICON在与时尚界的破圈合作方面有着显著的成绩。吉利ICON与国内著名先锋时尚设计师张弛合作,设计两套吉利ICON & CHI ZHANG设计师潮服,并共同上演一场别出心裁的时尚大秀,在沉寂的火山脚下走出最热情的脚步。吉利ICON还联合经典国潮品牌大孚飞跃,将探索未来的色彩灵感注入飞跃经典鞋型设计,推出ICON灰联名双色潮鞋盲盒。多次跨界、破圈让ICON获得更多元圈层的共同关注,更是成功建立起科技与时尚并存的品牌形象。
与实体、物质类的消费相比,精神消费是最容易达成最大公约数的消费,更容易引发用户的共鸣。特别是对于注重个性表达、拥有强烈自我的年轻人而言,相比于传统汽车品牌所主张的驾乘体验,ICON所传达出的先锋、潮流的精神属性更具有吸引力。
趣味多元化的内容产出,花式互动全方位宠粉,是此次ICON实现用户深度触达、口碑销量双丰收关键所在,让ICON从一众流水线卖车中脱颖而出,实现了靠产品、靠内容打动用户的转变,让弄潮科技SUV更加深入人心。
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