在中国SUV市场,哈弗H6的地位无需多言,其累计97个月SUV月销冠军的成绩,让后来者很难望其项背。手拿每月销量榜单,不少媒体人戏称:流水的SUV,铁打的哈弗H6。无论新老对手如何折腾,哈弗H6的销冠位置依旧稳如泰山。
随着消费不断升级,新生代消费者不断崛起,包括合资品牌价位的持续下探,都对未来市场的走向产生足够的影响,因此一款车型要畅销10年是非常难的。当我们试着分析哈弗H6背后的成功之道,以消费者角度来审视,如果手持10多万的预算,目标是一辆紧凑型SUV,你最看重什么?哪些点是最打动你的?带着这个思考,我们就能从中发现哈弗H6热销的秘密。
精准产品定位,提供最优出行方案
“立志而圣则圣矣,立志而贤则贤矣”。一辆车型的成功始于最初的定位与标准,研发初衷清晰而坚定,车型发展才能如同有源之水,才能紧跟时代脉搏一路猛进。而哈弗H6作为持续领先的销量“神车”,成功的因素有很多,其中不可或缺的一个,就是其对市场和消费人群的精准洞察。
2011年,第一代哈弗H6初登场就以高性价比的产品认知给中国消费者留下了深刻的印象,俘获SUV细分市场。当时由合资品牌垄断的中国SUV市场中,哈弗H6希望以经济实惠的价格让中国普通家庭圆一个“SUV梦”。
而第二代哈弗H6接过“国产神车”的接力棒,凭借不断进化的“质价比”优势继续领军行业。从第一代哈弗H6的推出,到第二代哈弗H6的上市,两代车型在几年间分别完成了“开启全民SUV时代”以及“开启向上突围时代”的不凡成就。
2020年,基于长城柠檬平台打造的第三代哈弗H6继续身披神车荣耀,以全面革新的智慧科技为用户创造智能移动出行新体验。历代国民神车哈弗H6,都因传承了严谨的匠心品质而深受国民喜爱,也逐渐形成了高品质的神车文化。
毫不夸张的说,哈弗H6是一款站在消费者角度考虑,去适应每一位消费者的车型,它善于揣摩国人的审美和需求,每一次升级都让人眼前一亮。同时,哈弗H6以用户需求为核心,始终致力于为国人提供更全面的智能移动出行体验。
颜值、空间、配置面面俱到,打造SUV标杆
消费者买车往往都希望能“一步到位”,在有限的预算内满足更多的愿望。既想要个性、时尚的外观设计,又想要出色的品质和先进的配置,能够照顾到日常用车的方方面面。
畅销十年的哈弗H6,一直保持着高热度和高销量,这也离不开它的产品力均衡,能够满足绝多部分用车需求。而它的每次升级换代,也都在不断丰富自己的配置并对外观、内饰等细节进行调整,满足大家的用车需求。同时,在有限的空间里融入更多不同的设计元素,为用户提供更多的选择。
以产品最新序列的第三代哈弗H6为例,新车型上市首月销量过万,之所以如此硬核,无疑要归功于强大的柠檬平台作为依托。
早在柠檬平台正式发布时,其面向未来十年的规划蓝图就已划定。如今,作为诞生于柠檬平台的首款车型,第三代哈弗H6在外观、空间、动力、智能等方面创造多项“第一”,将哈弗H6的销冠地位推升至一个新的高度。
首先,第三代哈弗H6不仅在外观方面有着明显的变化,也实现了更加宽阔的车身空间。其长宽高分别为4653/1886/1730mm,轴距为2738mm,加长了58mm,再一次拓展车辆的空间。在这一点上,对于喜欢“大”的国人来说是十分合胃口的,毕竟大意味着更舒适。
其次,在动力方面,第三代哈弗H6 1.5T车型表现升级,新车换装了最新涡轮增压器,最大扭矩输出范围从1400rpm-3000rpm提升到1400rpm-3600rpm,后程加速更给力,更具运动质感。之后,新增的2.0T发动机,部分车型配备了四驱系统,给消费者带来更多的选择。同时,在细分市场中,搭载2.0T发动机+四驱系统的产品仅哈弗H6一款,提供强劲、平稳的动力输出,也带来人车合一的驾驶体验。
除此之外,平台还实现了三大自由模块的多元化组合,并可兼容HEV、PHEV等24种动力系统,在未来,第三代哈弗H6很可能再推出新能源车型,适应市场与消费者的多元化需求。
值得一提,第三代哈弗H6于国内首次采用热成型一体式门环结构,高强度钢比例提升至71.61%,达到全球顶尖标准;基于新平台结构性高强度材料的应用,其轻量化指标将高强度钢比例提升,并显著降低整车重量,油耗和性能表现将会大幅提升;具有超凡全球品质,满足全球法规五星严苛测试要求。
“没有人可以永远年轻,但总有人可以保持年轻。”这句话正合适现在的哈弗H6,将传统与创新相连,确保的就是车辆无论在哪个时代都可以保持足够的竞争力。
紧跟消费需求,不断实现自我突破
伴随消费升级,汽车产业由成长期向成熟期过渡,消费者越来越重视驾乘体验,对于购车也提出了更多新的要求。在竞争日益激烈的环境下,必须不断升级才能适应最新的消费需求。
而哈弗H6的成功,就是在于提前做出市场预判,不断对车型进行迭代升级。源于对用户圈层的深刻洞察,哈弗H6深知随着年轻消费群体的崛起,车辆进化需要变得更有针对性、更具特点,在消费者看中的智能方面进行全方位的升级,让其在同级中脱颖而出。
依托于柠檬智能化平台,可以让第三代哈弗H6实现更高级别的智能化发展,如富有个性的语音交互,真人化互动、主动性交互、深度语义理解,全新平台的助攻让第三代哈弗H6实现了智慧的成长,进化为富有情感与思想的汽车,为驾乘者打造更加便捷与舒适的车生活。
第三代哈弗H6 拥有全场景AEB自动紧急制动、全路段智慧躲闪、全自动循迹倒车等22项智能安全功能,足以涵盖用户的多种出行场景。比如行人探测与防撞警示,能有效预警,令驾驶更加安全;车道偏离预警功能会在驾驶员无意中偏离车道时会发出警报;自动紧急刹车、智慧躲闪等配置也进一步提升了安全性,就算是新手上路,开车也能特别放心。同时,50米自主路线循迹倒车,彻底告别“进的去出不来“。
除了这些,它的远程控制智能功能也让用车生活更加便利。夏季外出,在家里提前打开空调,收拾行装走近哈弗后背门自动打开,放好行李上车,车内凉爽如家;坐进车内启动车辆后,只需说出“我想听汪峰的《怒放的生命》”,无需动手,熟悉的前奏即随之响起。用户可以通过手机APP可以实现对车辆的全维度监控,查看及诊断、车辆位置查询等,还可以实现对车门锁、发动机、行车记录仪等单元的远程控制,轻松实现“下车不下线”。
无论是车内的人机交互,还是行驶中的智能驾驶辅助,第三代哈弗H6都将通过武装到极致的智能化功能应用到多维度、全方位的用车场景。从这个层面上来说,它比那些定位更高的合资产品更能让你享受到超前的出行体验。
总结:
我们可以充分看到,第三代哈弗H6在全新平台的加持下,实现了产品实力上最完美的升级迭代,通过全面的智能化、科技化的革新,打造了新时代最具智慧的车体验,为汽车赋能,为生活添彩。
回到最初的问题,当我们试着分析哈弗H6为什么成功时,不如换位思考,当消费者买一辆10万出头的紧凑型SUV,他们需要的是什么?是时尚的外观、高性价比、安全、智能、口碑、保值率……他们需要的哈弗H6都有,并且在每一个细节上都超越了他们的期待,这就是哈弗H6一直如此成功的道理。
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